LINE STEP SCENARIO DESIGN

広告流入向け LINEシナリオ設計

Meta広告 → LINE登録 した広告流入者専用
作成日
2026年6月14日
提案元
株式会社ビズム
提案先
株式会社Wiill 春日 様
01
設計方針
CONCEPT

このシナリオの目的：3Days動画（Day1〜Day3）を視聴してもらい、動画ページ下のカレンダーから個別体験セッションを予約してもらうことです。

現行シナリオ（8日間・全21配信・23通）は、インスタ集客で温まった層を前提とした設計です。登録直後に12大特典リンクを10本＋体験セミナーを一度に見せる構成のため、「なんとなく気になって登録した」程度の温度感で入ってくる広告流入者には情報量が多く、読まれずに離脱する懸念があります。

広告流入者専用に、通数ごとの目的を1つに絞り、7日間で「動画視聴 → 個別体験セッション予約」へ一本道で導く設計に組み直しました。

設計の核心

登録特典で釣るのではなく、3Days動画で価値を体感してもらい、その先の個別体験セッション（14大特典付き）へ落とす

登録時のプレゼント配布は廃止します。温度の低い層に最初から大量の特典を配ると、リンクが分散して本命（動画→予約）のクリックが下がるためです。価値の体感は3Days動画に集約します。

並走型の考え方

各通に「動画リンク」と「個別体験セッションの予約カレンダー」を同居させ、動画を見ても見なくても、いつでも予約できる形にします（並走型）。動画を見た人だけを次に進める「視聴ゲート」を置くと、登録直後のモチベーションが高い層（即予約したい人）を取りこぼすためです。予約が完了した人には、以降の訴求・掘り起こしを停止します。

訴求の土台

受講生アンケート（リニューアル後の実際の受講理由）と、広告クリエイティブで使っている訴求表現を土台にしています。「本音を短く刺す」表現を取り入れつつ、BMLDの差別化（体系的・実践的・型）を信頼の裏打ちとして効かせます。

02
全体フロー（7日間 ＋ 掘り起こし）
OVERALL FLOW
【通1】登録直後      あいさつ動画 ＋ 7日視聴期限の提示（カウント開始）＋画像
【通2】1日目 朝8:00  あいさつ動画リマインド（まだの方へ）＋ 今夜Day1予告
【通3】1日目 夜      Day1 訴求 → Day1動画 ＋画像
【通4】2日目 朝8:00  Day1リマインド（まだの方へ）＋ 今夜Day2予告
【通5】2日目 夜      Day2 訴求 → Day2動画 ＋画像
【通6】3日目 朝8:00  Day2リマインド（まだの方へ）＋ 今夜Day3予告
【通7】3日目 夜      Day3 訴求 → Day3動画 ＋画像
【通8】4日目 夜      受講生インタビュー（PSでDay1-3見逃しリンク）
【通9】5日目 夜      視聴期限あと2日・体験セッション訴求（1ヶ月10名枠）＋画像
【通10】6日目 夜     視聴期限あと1日・目立たなくても価値を出せる訴求＋画像
【通11】7日目 夜     本日23:59で視聴期限・最終訴求＋画像
        ↓ 期限終了 → 約3日空ける
【掘り起こし】未予約の方のみ・約3日で締切
【通12】期限+3日 夜  追加枠のお知らせ
【通13】期限+4日 夜  個別体験セッションで得られること
【通14】期限+5日 夜  本日23:59で追加枠締切
・全通とも、クリック先は動画ページ（各ページ下に予約カレンダーを設置）。動画を見ても見なくても予約できる並走型です。
・個別体験セッションの予約が完了した方には、以降の訴求・掘り起こしを停止します。
・朝の通（通2・4・6）は「前夜コンテンツのリマインド ＋ 本日予告」のハイブリッドにしています（後述・現行データの2回目接触効果を反映）。
03
現行配信データからの学習
LEARNING FROM CURRENT DATA

春日様に共有いただいた現行シナリオの実配信データ（〜6/8）を分析し、本設計に反映しています。

学習1：「開封率」は実質"画像表示率"。効果判定はクリック率で行う

現行データで開封率が数字として出るのは画像入りの配信のみで（登録直後95.17%／3日後まとめ80.12%／5日後特典押し62.18%）、テキストのみの配信は一律0%と表示されます。これはLINEがテキストの開封を技術的に計測できないためで、0%は「未読」ではなく「未計測」です。「開封0%なのにクリックされている」配信は、実際には読まれています。

したがって本シナリオの効果判定は、開封率ではなくクリック率（ユニーク）で行います。開封率は「画像を添えたか」の確認指標として扱います。

学習2：「まだ見てない方は」の2回目接触が、1回目より必ずクリックが高い

現行データでは、Day1（1回目17.92% → 2回目26.16%）・Day2（1回目11.98% → 2回目22.89%）とも、念押しリマインドの方がクリックが高くなっています。本設計では通数を増やさず、朝の通を「前夜コンテンツのリマインド ＋ 本日予告」のハイブリッドにして、2回目接触を作ります（通2・4・6）。

学習3：登録直後が全配信中ダントツ（開封95.17%・クリック71.5%）

最重要のCTAは登録直後に集中させるのが正解です。本設計では通1で、動画ページ（＝予約導線）に一点集中させます。春日様の仮説「登録特典リンクを減らせば案内画像のクリックが上がるのでは」は、リンク分散の解消として正しく、登録特典の廃止で実現しています。

学習4・5：重要配信に画像を添える／高クリック特典は素材として流用

開封率が高い現行配信はすべて画像入りのため、重要な通には画像バナーを添えます（後述の配信フォーマット規律）。また、登録直後で特に押された特典（NLP才能診断14.42%・ビフォーアフター実例集12.5%）は、配布ではなく今後のフック素材・受講生の声素材として流用を検討します。特典そのものは、引き続きインスタ登録者向けに春日様側で活用いただく想定です。

04
特典構造の変更
BONUS STRUCTURE
項目現行本設計
LINE登録特典12大特典（リンク10本）廃止（登録時プレゼントなし）
LP CTA豪華26大特典3DAYS動画プレゼント（CTAボタン表記は14大特典）
14大特典体験セミナー参加で付与個別体験セッション参加で付与（残す）
体験の形式集団体験セミナー（zoom）個別体験セッション（1対1）→ 別日に個別面談でクロージング
05
各通の本文
MESSAGE DRAFTS

通ごとの目的・通知欄・誘導先と、実際の配信メッセージ本文です。%line_name% は登録者のお名前に自動で差し替わります。

通1【登録直後】あいさつ ＋ 7日期限提示
目的：歓迎し、3Days動画の存在と7日期限を伝え、あいさつ動画へ誘導する
通知欄：
ご登録ありがとうございます／3Days動画プレゼント
誘導先：
あいさつ動画ページ（予約カレンダー付き）
画像：
添付推奨
%line_name%さん、はじめまして。 B-MyLifeDesign代表コーチの 春日桃子です🍑 ご登録ありがとうございます。 「自分の強みを活かして 　誰かの役に立ちたい」 「何か始めたいけど 　何から始めればいいか分からない」 そんな想いでコーチングに 興味を持ってくださった %line_name%さんへ。 私自身、もともとは 自分に自信のない ひとりの母親でした。 そんな私がコーチングと出会い、 仕事も子育ても "私らしく" 楽しめるように なりました。 まずは私から、 ごあいさつの動画をお届けします。 （どんな想いでこの講座を 　つくったのか、お話ししています） そして今日から【7日間限定】で ━━━━━━━━━━ 心もお金も満たされる 3Days動画レッスン ━━━━━━━━━━ を1日ずつプレゼントしていきます。 7日間を過ぎると 動画はご覧いただけなくなりますので 今のうちにお受け取りくださいね。 ▼まずはこちらの動画から （動画の下から、個別体験セッションの 　ご予約もできます） https://utage-system.com/p/4qi7ggkyp97V
通2【1日目 朝8:00】あいさつ動画リマインド ＋ Day1予告
目的：あいさつ動画をまだ見ていない人に再接触しつつ、今夜のDay1を軽く予告する
通知欄：
今夜、Day1動画をお届けします
誘導先：
あいさつ動画ページ（予約カレンダー付き）
おはようございます☀ %line_name%さん 昨日お送りした ごあいさつの動画は もうご覧いただけましたか？ まだの方は、 こちらからどうぞ。 （動画の下から、個別体験セッションの 　ご予約もできます） https://utage-system.com/p/4qi7ggkyp97V そして今夜、 3Days動画レッスンの Day1をお届けします。 ━━━━━━━━━━ 人生の主導権を取り戻す NLPコーチング思考法 ━━━━━━━━━━ 「これまでやれることを 　感覚と勢いでやってきた。 　でも、なんだか 　積み上がっている気がしない」 そんな方にこそ 見てほしい内容です。 今夜の配信を 楽しみにしていてくださいね。
通3【1日目 夜】Day1 訴求
目的：Day1動画を視聴させる。並走で予約も可能にする
通知欄：
Day1｜人生の主導権を取り戻す NLPコーチング思考法
誘導先：
Day1動画ページ（予約カレンダー付き）
画像：
添付推奨
【Day1公開】 人生の主導権を取り戻す NLPコーチング思考法 %line_name%さん、こんばんは。 やれることを 感覚と勢いでやってきた。 でも、どこかで限界を感じている—— 実はそれ、 能力の問題ではなく 「思考のクセ」が 原因かもしれません。 Day1の動画では、 自分の人生の主導権を取り戻す NLPコーチングの思考法を お伝えします。 知識で終わらせず、 今日から実践できる形に しています。 ▼動画はこちらから （動画の下のカレンダーから 　個別体験セッションのご予約もできます） https://utage-system.com/p/JX9jvn81NfCY
通4【2日目 朝8:00】Day1リマインド ＋ Day2予告
目的：Day1をまだ見ていない人に2回目接触しつつ、今夜のDay2を予告する
通知欄：
今夜、Day2動画をお届けします
誘導先：
Day1動画ページ（予約カレンダー付き）
おはようございます☀ %line_name%さん 昨夜のDay1 「人生の主導権を取り戻す 　NLPコーチング思考法」は もうご覧いただけましたか？ まだの方は、 こちらからどうぞ。 （動画の下のカレンダーから 　個別体験セッションのご予約もできます） https://utage-system.com/p/JX9jvn81NfCY そして今夜は、Day2をお届けします。 ━━━━━━━━━━ 満たされない現実を突破する 5ステップコーチング ━━━━━━━━━━ 「何か始めたいけれど、 　自分が何をしたいのか 　まだ定まらない」 そんなモヤモヤに ひとつの答えが見つかる回です。 今夜の配信を 楽しみにしていてくださいね。
通5【2日目 夜】Day2 訴求
目的：Day2動画を視聴させる
通知欄：
Day2｜満たされない現実を突破する5ステップコーチング
誘導先：
Day2動画ページ（予約カレンダー付き）
画像：
添付推奨
【Day2公開】 満たされない現実を突破する 5ステップコーチング %line_name%さん、こんばんは。 一生懸命やっても、 なんだか満たされない。 それは、頑張る方向が 自分の本当の願いと ズレているからかもしれません。 Day2では、 満たされない現実を突破する 5つのステップを、 その場で実践できる形で お伝えします。 紙とペンを用意して ご覧くださいね。 ▼動画はこちらから （動画の下のカレンダーから 　個別体験セッションのご予約もできます） https://utage-system.com/p/ozLgeTcOQKiZ
通6【3日目 朝8:00】Day2リマインド ＋ Day3予告
目的：Day2をまだ見ていない人に2回目接触しつつ、最終回Day3を予告する
通知欄：
いよいよ今夜、最終回のDay3です
誘導先：
Day2動画ページ（予約カレンダー付き）
おはようございます☀ %line_name%さん 昨夜のDay2 「満たされない現実を突破する 　5ステップコーチング」は もうご覧いただけましたか？ まだの方は、 こちらからどうぞ。 （動画の下のカレンダーから 　個別体験セッションのご予約もできます） https://utage-system.com/p/ozLgeTcOQKiZ そしていよいよ今夜、 最終回のDay3をお届けします。 ━━━━━━━━━━ なぜスキルだけでは 稼げないのか 〜単価110万円コーチの 　7つの成功法則〜 ━━━━━━━━━━ コーチングを 仕事にしていきたい方へ。 "なるほど" で終わらせず、 実際に動き出すための回です。 今夜の配信を 楽しみにしていてくださいね。
通7【3日目 夜】Day3 訴求
目的：Day3動画を視聴させる。差別化（学び → 人の変化を支える仕事へ）を打ち出す
通知欄：
Day3｜なぜスキルだけでは稼げないのか〜単価110万円コーチの7つの成功法則
誘導先：
Day3動画ページ（予約カレンダー付き）
画像：
添付推奨
【Day3公開】 なぜスキルだけでは 稼げないのか 〜単価110万円コーチが 　密かに実践する 　7つの成功法則〜 %line_name%さん、こんばんは。 「コーチングが気になる」 その気持ちを、 「コーチングを仕事にできる」に 変えていくために—— コーチングを学んでも、 それを仕事にして クライアントの結果まで つなげられる人は 実は多くありません。 Day3では、 学びを「人の変化を支える仕事」に 変えていく考え方を、 私自身の体験を交えて お話しします。 ※あくまで私自身の 　経験に基づくお話です。 ▼動画はこちらから （動画の下のカレンダーから 　個別体験セッションのご予約もできます） https://utage-system.com/p/pJztA71gGqhw
通8【4日目 夜】受講生インタビュー（＋ Day1-3見逃しリマインド）
目的：受講生の生の変化を見せ、「自分もこうなれるかも」を高める。あわせてDay1-3の見逃しを拾う
通知欄：
受講生が、正直な想いを話してくれました
誘導先：
受講生インタビューページ（予約カレンダー付き）
%line_name%さん、こんばんは。 春日桃子です🍑 今日は、実際にBMLDで学んだ 受講生さんの "生の声" を お届けします。 数か月前は—— ・何か始めたいけど 　何からすればいいか分からない ・自分が何をしたいのか定まらない ・届けたい人に、 　届いている気がしない そんな状態だった方たちが、 今は自分の足で一歩を踏み出し、 誰かの変化を支える存在に なっています。 たとえば受講生のshuriさんは、 仕事復帰に前向きになれず モヤモヤしていた状態から、 自己理解とコーチング実践で 人生が好転し始めました。 %line_name%さんにも、 この生の声から 何かを感じてもらえたら 嬉しいです。 ▼受講生インタビュー動画はこちら （動画の下から 　個別体験セッションのご予約もできます） 【動画＋ご予約ページ】 ────────── ※Day1〜Day3の動画は 　視聴期限まで何度でもご覧いただけます。 　見逃しがある方はこちらから。 　Day1：https://utage-system.com/p/JX9jvn81NfCY 　Day2：https://utage-system.com/p/ozLgeTcOQKiZ 　Day3：https://utage-system.com/p/pJztA71gGqhw
通9【5日目 夜】視聴期限あと2日・体験セッション訴求
目的：期限を意識させ、「動画で終わらせず実践へ」＝予約を訴求。1ヶ月10名枠を提示
通知欄：
動画の視聴期限まで、あと2日です
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
画像：
添付推奨
%line_name%さん、こんばんは。 3Days動画レッスンの 視聴期限まで、あと2日です。 動画を見て 満足して終わらせてしまうと、 数か月後も 今と同じ場所にいることに なりかねません。 BMLDで結果を出している方たちは、 学びを "実践" に移した方たちです。 そして、その最初の一歩が 個別体験セッションでした。 個別体験セッションでは、 実際にコーチングを体験しながら、 %line_name%さんの 「これからどうしたいか」を 一緒に言語化していきます。 ただ、おひとりずつ じっくり向き合うため、 ご案内できるのは 1ヶ月に10名さままでです。 ご参加いただいた方には 14大特典もお渡ししています。 ▼動画とご予約はこちらから 【動画＋ご予約ページ】
通10【6日目 夜】視聴期限あと1日・「目立たなくても価値を出せる」訴求
目的：顔出し抵抗・自信がない層に「聴く力＝人の変化を支える力」で背中を押す
通知欄：
あと1日｜目立たなくても、人の変化は支えられる
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
画像：
添付推奨
%line_name%さん、こんばんは。 「SNSで顔を出して 　発信なんて、自信がない」 「目立つのは、得意じゃない」 そう感じている方こそ、 コーチングに向いています。 なぜなら、 人の話を "聴ける" 力は、 それだけで 人の変化を支える力に なるからです。 SNSで目立たなくても、 「あなたにお願いしたい」と 言ってもらえる人になれます。 そしてその力は、 同じ熱量で学ぶ仲間と、 コーチングを "実践できる" 環境の中で 磨かれていきます。 一人で頑張らなくて 大丈夫です。 動画の視聴期限は明日まで。 今月の個別体験セッション（10名）も 残りわずかです。 気になる方は 今のうちにご予約くださいね。 ▼動画とご予約はこちらから 【動画＋ご予約ページ】
通11【7日目 夜】視聴期限・最終訴求
目的：期限当日。入口の願い（強みを活かして役に立ちたい）に立ち返らせ、一歩を促す
通知欄：
本日まで｜3Days動画の視聴期限
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
画像：
添付推奨
%line_name%さん、こんばんは。 3Days動画レッスンの 視聴期限は、 本日23:59までです。 「強みを活かして、 　誰かの役に立てる 　自分になりたい」 もし少しでも そう思ってくださっているなら、 まずは個別体験セッションで その一歩を 踏み出してみませんか。 実際にコーチングを体験し、 %line_name%さんの可能性を 一緒に見つけていきましょう。 （ご参加で14大特典も 　お渡しします） 動画は今夜で見納めです。 そして、%line_name%さんと 個別にお話しできる今月の枠（10名）も、 残りわずかとなっています。 ▼ご予約はこちらから 【ご予約ページ】

掘り起こしシナリオ（期限後3日空けて開始・約3日で締切）

本編の視聴期限で動かなかった方に、「申込多数のため枠を開放した」という追加枠の機会を、期限を区切って提示します。本編で予約済みの方には配信しません。

通12【期限+3日 夜】追加枠のお知らせ
目的：枠開放を機会として再提示する
通知欄：
【追加枠のお知らせ】個別体験セッション
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
%line_name%さん、こんばんは。 お久しぶりです、春日桃子です🍑 先日ご案内した 個別体験セッションは、 ありがたいことに 今月の10名の枠が すべて埋まってしまいました。 ただ、 「タイミングが合わなかった」 「もう一度考えたい」 という声もいただいたので、 このたび 【追加の体験セッション枠】を ご用意することにしました。 今度こそ、 %line_name%さんの 「これからどうしたいか」を 一緒に言語化しませんか。 ▼追加枠のご予約はこちら 【ご予約ページ】
通13【期限+4日 夜】個別体験セッションで得られること
目的：体験セッションの中身を具体化し、不安を解消する
通知欄：
個別体験セッションで得られること
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
%line_name%さん、こんばんは。 個別体験セッションって 何をするの？と 気になっている方へ。 当日は、 ✔今のモヤモヤを一緒に整理し ✔%line_name%さんの強みと 　「本当はどうしたいか」を言語化し ✔コーチングを実際に体験 していただきます。 "話を聴いてもらえてスッキリした" で終わらせず、 その先の 「一歩を踏み出す」ところまで 一緒に見ていきます。 追加枠の募集は あと2日で終了します。 ▼ご予約はこちら 【ご予約ページ】
通14【期限+5日 夜】追加枠締切
目的：締切当日。入口の「何か始めたい」を今日の一歩に変える
通知欄：
【本日まで】追加枠の募集
誘導先：
予約ページ（カレンダー付き）
%line_name%さん、こんばんは。 個別体験セッションの 追加枠の募集は、 本日23:59までとなります。 「いつかやりたい」は、 "いつか" のままでは なかなか動き出せないもの。 %line_name%さんが 今感じている 「何か始めたい」という気持ちを、 ぜひ、今日の一歩に 変えてみてください。 ▼追加枠のご予約は本日まで 【ご予約ページ】 （このあとは、 　インスタやメルマガで 　発信を続けていきますね）
06
訴求軸の根拠
MESSAGE RATIONALE

各通の訴求は、受講生アンケート（実際の受講理由）と広告クリエイティブの表現を土台にしています。

通使った訴求軸根拠（アンケート／広告表現）
通1・通11強みを活かして人に貢献したいアンケート「強みを生かして経済力＋貢献」／広告「強みを活かして貢献」
通1・通4・通14何か始めたいけど何から始める？アンケート「何か始めたいが何がしたいか定まらない」／広告「何から始める？」
通8届けたい人に届く流れアンケート「届けたい人に届かない・導線／仕組み」／広告「届けたい人に届く」
通3・通5・通9知識で終わらせず実践で深めるアンケート「知識だけでなく実践で学べる」／広告「実践で深める」
通6・通7気になるコーチングを仕事にできる力に／"なるほど"で終わらせない広告クリエイティブ（好き→気になる、いい話だった→なるほど に調整済）
通10目立たなくても"あなたにお願いしたい"と言われる／聴ける力＝人の変化を支える力／同じ熱量の仲間・環境広告クリエイティブ＋アンケート「同じ熱量の仲間」
通13"スッキリした"で終わらせない（体験セッションの先）体験セッションはコーチが8割聴く設計を反映
全通春日様の在り方への憧れアンケート「桃子さんの人柄・在り方・理想の姿」

表現規律

07
配信フォーマット規律・タグ設計
DELIVERY RULES & TAGS

配信フォーマット規律

タグ設計

タグ付与タイミング用途
【登録】Meta広告LINE登録時（広告流入）広告流入者の識別・本シナリオ発火
Day1〜Day3視聴各動画ページアクセス時計測用（並走型のため視聴ゲートには使わない）
体験セッション予約完了カレンダー予約完了時これ以降のメイン訴求・掘り起こしを停止
視聴期限到達登録+7日本編終了の判定
掘り起こし配信の対象は、体験セッション予約完了タグが付いていない登録者のみです。
08
次のステップ
NEXT STEPS
  1. 本文・通数の方向性をご確認いただく（本ドキュメント）
  2. 通8〜通14の誘導先（個別体験セッション予約ページ）と、予約カレンダーの設置先を確定する
  3. 1ヶ月あたりの体験セッション枠数を確定する（暫定10名）
  4. 確定情報を反映し、UTAGE上で新規シナリオとして実装する
  5. テスト配信でタグの発火・停止条件・7日視聴期限の動作を確認する
  6. 本番流入でベースラインを取得し、クリック率を基準に最適化する
本ドキュメントでは、まず本文のトーン・言い回し・通数感・訴求軸をご確認ください。誘導先ページのURLと枠数は、実装の段階でビズム側で設定していきます。
株式会社ビズム